基層動(dòng)態(tài)
生態(tài)水泥公司“三步走”實(shí)現(xiàn)首月銷售開(kāi)門紅
發(fā)布日期:2018-02-09 信息來(lái)源:
華山營(yíng)銷公司 作者:寧玉 白嵐 瀏覽數(shù):16059    分享到:
新年伊始,萬(wàn)象更新。2018年,生態(tài)水泥公司立足企業(yè)發(fā)展新的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),堅(jiān)持以鞏固客戶為根本,以項(xiàng)目合作為抓手,以品牌建設(shè)為核心,積極采取有效措施應(yīng)對(duì)行業(yè)新變化、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn),1月份產(chǎn)品銷量同比增加38%,銷售收入同比增長(zhǎng)82%,各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,贏得了新年首月“開(kāi)門紅”,為全年銷售工作順利推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
精準(zhǔn)把握市場(chǎng) 推動(dòng)銷量穩(wěn)步提升
1月份,面對(duì)傳統(tǒng)水泥行業(yè)銷售淡季和持續(xù)雨雪天氣等不利因素,公司提前部署、周密安排,一是組織銷售人員圍繞西安、渭南、黃陵等中心市場(chǎng)客戶群全面調(diào)研產(chǎn)品需求量,提前制定產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃,確保按時(shí)按量順利供應(yīng);二是針對(duì)商混、袋裝、集團(tuán)內(nèi)部、大型戰(zhàn)略合作伙伴等各類客戶,通過(guò)采用靈活銷售政策、組織答謝活動(dòng)等方式,進(jìn)一步深化了與新老客戶的合作關(guān)系,為增加客戶儲(chǔ)備、有效提升銷量提供了可靠保障;三是立足行業(yè)政策和企業(yè)實(shí)際,打破以水泥產(chǎn)品銷售為主的營(yíng)銷模式,成立專門工作小組積極開(kāi)發(fā)省外熟料市場(chǎng),使客戶數(shù)量、產(chǎn)品銷量、銷售收入均實(shí)現(xiàn)大幅增加。
著眼項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)
為推進(jìn)公司發(fā)展再上新臺(tái)階,促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,公司長(zhǎng)期致力于在重大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)合作上獲得新突破,合理發(fā)揮企業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),在密切跟進(jìn)目前合作項(xiàng)目施工進(jìn)度和日常保供的同時(shí),安排專人持續(xù)關(guān)注合理銷售半徑內(nèi)的各類鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)等國(guó)家級(jí)和省級(jí)大型項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃,充分發(fā)揮公司產(chǎn)品及區(qū)位優(yōu)勢(shì),在詳細(xì)真實(shí)掌握相關(guān)信息的前提下,提前做好產(chǎn)品銷售方案、保供服務(wù)措施、項(xiàng)目投標(biāo)材料的制定工作,為促成雙方合作做足準(zhǔn)備。
強(qiáng)化宣傳服務(wù) 助力品牌建設(shè)取得實(shí)效
近期,公司圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心工作對(duì)品牌建設(shè)提出的新要求,著力在產(chǎn)品宣傳服務(wù)上下功夫、想辦法,力爭(zhēng)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力,營(yíng)造有利于企業(yè)發(fā)展的良好輿論氛圍,提高品牌和產(chǎn)品知名度。尤其自2017年下半年以來(lái),一方面提高自身新聞洞察力、敏銳度,針對(duì)銷量收入、客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展、渠道建設(shè)等方面的顯著成效、突出業(yè)績(jī)?cè)谄髽I(yè)內(nèi)外媒體上進(jìn)行廣泛宣傳,鼓舞團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)信心,提升企業(yè)品牌形象;另一方面建立銷售責(zé)任機(jī)制,定期安排銷售人員進(jìn)行短信、電話、現(xiàn)場(chǎng)回訪,全面征求客戶在產(chǎn)品品質(zhì)、廣告宣傳、營(yíng)銷服務(wù)上的意見(jiàn)和建議,努力做到向內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo),向外加大各種廣告形式投放力度,真正助力品牌建設(shè)工作內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、取得實(shí)效。目前,在各項(xiàng)工作的有序開(kāi)展下,銷售業(yè)績(jī)正處于穩(wěn)步上升階段。2018年是貫徹黨的十九大精神的開(kāi)局之年,也是生態(tài)水泥公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵一年,新的征程已經(jīng)開(kāi)啟。公司將在認(rèn)真做好當(dāng)前銷售工作的基礎(chǔ)上,審時(shí)度勢(shì),銳意進(jìn)取,搶抓市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇,確保高質(zhì)量完成全年工作目標(biāo)任務(wù),努力在建設(shè)省內(nèi)一流建材企業(yè)集團(tuán)的征程上創(chuàng)造新的輝煌!(寧玉 白嵐)